概述

Castanet 是一个专注于 LinkedIn 平台的营销工具，主要服务于咨询顾问、自由职业者和商机代理机构。Castanet 通过自动化营销活动，数据收集分析等方式自动寻找和产生销售线索。

Mac Martine 在 2018 年时创造了 Castanet ，并在 2021 年时将其增长到了 $61,000 MRR 的规模。然后 Mac 将 Castanet 以数百万美金的价格出售，一次性获得了一大笔丰厚的回报。

而在此之前，Mac 作为独立开发者已经坚持了十年，Castanet 是他第一个赚到了钱的产品。

开始的失败

Mac Martine 的独立开发者之路始于 2011 年。在那之前他在 adobe 工作了很多年，并在业余时间开发自己的 side project 。直到他觉得时机成熟，从 adobe 辞职后开始全职投入到自己的项目中。这个过程持续了两年，他只获得了一个付费用户。

这无疑是一次惨痛的失败。Mac 事后回顾，认为自己只埋头于把产品做成自己想象中的样子，完全忽略了营销和客户需求，因此这个失败几乎是必然的。

而也正是这一次失败让 Mac 意识到了营销的重要性。

此后他又尝试了多个项目，但都没有成功。

在最初的 7 年中，Mac 总是尝试从解决自身需求出发来构建产品。终于在 7 年后他发现自己似乎并不是很擅长这样去做事。

他转变了思路，决定向别人学习。Mac 开始联系他认识的那些拥有自己的公司，或者担任高管职位的人，请他们喝咖啡聊天，向他们请教。然后他又让这些人介绍别的可能对他有帮助的人给他认识，喝咖啡聊天。很快他在这个过程中就发现了一些需求。

Mac 发现销售团队很愿意为能带来销售机会的工具付钱，他开始了解销售线索生成是怎么一回事。他甚至在一次聊天中承接了一个线索生成的任务——Mac 写了一些脚本按照对方的客户画像要求抓取了大约 10,000 个邮件地址，对方付给了他 4,500 美元。

就这样 Mac 找到了自己应该去解决的需求，并且同时获得了一批潜在客户——这些和他喝过咖啡聊过天的朋友。

往外看看，发现更大的世界。

得益于 Mac 之前的大量沟通，Castanet 的启动非常顺利。在大约一个月的开发后，Mac 将 Castanet 的第一个版本演示给那些之前和他聊天的人看，其中很多人开始马上就开始付费尝试。

接下来，Mac 一边完善 Castanet ，一边通过它为自己寻找和产生销售线索，并主动联系潜在客户向他们演示这个产品。在这个过程中，Mac 不但完成了销售，同时还大量的学习了销售领域的相关知识。这些知识让他的产品变的更专业，价值传递也更为准确。

很快有一个代理经销商联系了 Mac ，希望能够包装 Castanet 以自己的品牌来出售这个工具。Mac 起初拒绝了，但过了一段时间之后他发现销售和演示工作使得他没有时间进行开发，于是他决定接受这个代销提案。

最后 Castanet 拥有了四个代理经销商，而 Mac 成功的在没有雇佣任何一个人的情况下，将 Castanet 增长到了 $61,000 MRR。