一个 Reddit 受众研究分析的 SaaS 工具，从启动到 10万美元

概述

GummySearch 是 一个 Reddit 的受众研究分析工具。拥有超过 10,000 名用户和 400 名活跃客户。自两年前开始运营以来，它已经带来了约 10 万美元的收入。目前 MRR 约为 3,000 美元，但 GummySearch 的独特之处在于它也有大量的一次性收入。

GummySearch 可以帮助初创公司创始人和营销人员了解他们的受众：

• 他们的痛点是什么
• 他们需要什么解决方案
• 目标客户的任何看法和想法

它还可以让你知道 Reddit 用户何时提及与你的产品相关的内容，以便你可以加入对话并完成销售。

增长

GummySearch 的前 10 位用户来自产品在早期做验证访谈过的很多人。

接下来的 100 个用户来自 Reddit，通过对正在构建的产品进行测试而获得。为早期创始人构建营销工具的好处是，有不少愿意尝试的早期采用者。

接下来的 1000 个来自 Twitter 上的 build in public、为早期初创公司创始人撰写内容以及继续利用 Reddit 社区。

总结一下，产品增长主要分成三个阶段，最开始是想法和 mvp 验证访谈；然后是内测邀请的转化；最后是到更大的平台上采用 build in public 策略的营销。

关于定价的一些关键点

• GummySearch 很容易试用（只需 1 美元），可以在合适需要的时候再回来使用
• 它让用户取消和必要时重新订阅的流程非常方便易用
• 当有人需要进行 24 小时的使用，但又不想购买订阅时，作者出售一种 10 美元的天套餐来支持
• 大幅度的打折促销

GummySearch 采用这样的定价策略是与它的产品特性严格相关的，每一种产品都应该自己研究自己的定价策略。

Highlight

GummySearch 一开始并不是以盈利为目的的产品，是作者为自己构建的工具用来营销他的其他产品。是最后才决定将其发布给其他 indie hacker 和 founder。

所以，我们可以珍惜自己的每一个 idea。